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La psicología al negociar en el mercado es el aspecto más importante para un cliente/operador exitoso. Existen muchos factores que contribuyen a la psicología de un cliente/operador, y no hay manera fácil de cambiar la mente de un cliente/operador. Mas sin embargo, hay ciertos factores que pueden influenciar en la psicología de un cliente/operador de los cuales es importante estar prevenidos. El punto del día de hoy es aceptar el riesgo que pertenece a un cliente/operador individual en lugar que a una gran corporación.
Los mejores clientes/operadores usualmente son los más consistentes. Para ser un cliente/operador consistente, es importante aplicar una metodología en el mercado y cometer el menor número de errores posibles. Un error de negociación es cuando el cliente/operador no sigue su metodología. Los errores comunes son tomar una perdida mas grande de lo planeado, salir de una negociación antes de lo planeado, tomar una negociación que no se ajusta a el criterio usual de un cliente/operador, o pasando una negociación que se ajusta usualmente a el criterio del cliente/operador. Estos errores pueden ser cruciales para un cliente/operador así como para su cordura y capital.
Los errores de negociación generalmente son inducidos por las emociones causadas por negociaciones del pasado. El catalizador emocional más peligroso ocurre cuando un cliente/operador pierde una negociación y se siente que esta era una ganadora. Después de perder está negociación un cliente/operador se siente triste, enojado, o aun peor vengativo contra el mercado. Esto provoca que un cliente/operador realice una negociación irracionalmente para recuperar lo que siente que ha dejado de ganar. Por supuesto esta negociación generalmente será perdedora. Si esta gana es aún peor, porque da valor a tomar nuevamente este tipo de decisiones en un futuro cercano, lo cual puede llevarlo a pérdidas mucho más grandes.
La razón para el panorama ya mencionado es común entre clientes/operadores que no aceptaron el riesgo al establecer esta negociación en el mercado. Pensaron que esta negociación seria una ganadora segura, así que fue miserable tomar una pérdida en dicha negociación. De hecho, el cliente/operador se rehúsa a tomar una perdida por que estaba seguro que era una negociación ganadora, la cual puede llevarlo a una perdida devastadora. De esta forma los clientes/operador deben de aceptar el riesgo de cada negociación antes de entrar al mercado. En otras palabras, un cliente/operador debe ver la cantidad de dinero que está arriesgando como costo beneficio para ver si su idea de negociación/trading resulta. Una vez que el cliente/operador acepte el riesgo, generalmente se siente mucho menos estresado si la negociación termina en pérdida.
Aceptar el riesgo de cada negociación no es fácil, especialmente para los clientes/operadores inexpertos. Por supuesto hay ciertos pasos que podemos tomar para aceptar el riesgo más fácilmente. Primero, es muy importante planear cada negociación/trade. Esto significa que sabremos en donde entraremos al mercado, poner nuestro stop, y poner nuestra toma de utilidades (niveles). De esta forma no habrá decisiones que deban de ser tomadas cuando ya se entro al mercado. EL cerebro humano verá la información diferente cuando esta negociación se ejecutada y piensa mucho mas claramente antes de que esta negociación/posición entre al mercado. Adicionalmente si sabemos la distancia entre la entrada y la salida, sabemos exactamente cuánto capital estamos arriesgando. Esto es importante porque es imposible aceptar el riesgo cuando no se sabe que tan grande es el riesgo. Después de entrar al mercado con el plan pre-hecho, las emociones son inevitables, pero al menos no impactaran el resultado de la negociación/operación.
Como se menciono anteriormente, un cliente/operador debe ver la cantidad de dinero que está arriesgando como costo beneficio para ver si su idea de negociación/trading resulta. Todo operador/cliente tiene pérdidas. Como sea. Los operadores consistentes ven sus pérdidas como un gasto del negocio. Las pérdidas son necesarias en cuestión de negociación, y no hay forma de saber qué negociación será ganadora o perdedora cuando se está dentro del mercado. Por lo tanto, si podemos aceptar el riesgo de cada negociación/operación antes de ponerlo, estas pérdidas puede que se vean más fácilmente como parte de la negociación/operación en lugar de tomarlo como un ataque personal en su contra por parte del mercado. Una vez que el cliente/operador ha aprendido a aceptar estos riesgos en cada negociación/operación y concede que no sabe qué negociaciones/operaciones serán ganadoras, será mucho más sencillo controlar sus emociones y alcanzar resultados consistentes.
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